资深猎头教你让候选人转介绍，这4点很重要！

大家都知道，转介绍准确率高，候选人们都是行业专家，你对岗位需求和想找的人进行准确描述，候选人可以作为非常专业的researcher，会帮助你准确寻找目标；

转介绍获取的绝大部分为冰山下的资源，竞争者少，可以创造宽松的环境与候选人进行深度合作；建立个人影响力并且可以深度扩展更多人脉，一旦你在候选人圈子树立了口碑（前提是获得转介绍之后要做到专业负责任），该圈子想看机会的候选人都会主动找上门， 口口相传的力量不可小觑。

mapping是重要手段之一，并非每个职位都可以通过网站搜寻就可以关掉，面对棘手的职位，必须多渠道结合，而转介绍是打开各种渠道大门的钥匙，因为ta可以帮我们积累起来基础人脉。

亦师亦友的候选人，并没有转介绍的义务，帮与不帮，帮多帮少，全凭个人兴趣。作为猎头顾问也不能强求。下面这几点转介绍技巧或许能帮助你。

一、只问谁适合，不问谁在找工作

我们要理解一个事实是，候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向，即使那些是身边很熟悉的人。所以尽量避免询问：“你身边哪些人要跳槽，你能不能介绍下？”这类无效的问题。

取而代之的应该是：“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？”等等。

二、定位要清晰，越清晰成功率越高

即使你这样问，候选人还是在那边犹豫，你可以紧跟一些问题。

比如：

“你脑海中第一个跳出来的人是谁？”

“你合作过的市场经理中你最欣赏的是哪一位？”

“在你上一家公司，技术最牛的JAVA工程师是谁？”等等明确指向的问题。这样有助于候选人之间跳出画面。

三、尽量当场要推荐，不卑不亢

到了这里，候选人很多会脱口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厉害的销售总监是Mike，他很厉害的。”

到这里不要着急，继续接着询问

1．你首先要问：

“为什么你觉得他这么厉害？”

“为什么这个人是你脑海中跳出来的第一个PM？”

人在解释的时候最滔滔不绝，所以候选人会比较详细的和你分享他推荐此人的理由，与此同时也是对这个人进行了软背调。

2．当然别止步于一个推荐，不妨乘胜追击：

“除了他，你想到的第二个人是谁？”

“Rex是销售业绩最多的销售经理，如果不算上他，谁最多？”

通过这样连续的沟通，顶级的猎头能甚至一个电话能拿到4-5个高质量转介绍。

但是不管怎样，如果你进一步要联系方式，在第一通电话中你经常会遇到类似的回答：“这个不大方便吧”、“我回去先问问他”、“我要先征得他的同意比较好”等等婉拒的回答。

这个时候你要判断：

a.他压根就不信任你

b.他比较信任你，但是他觉得怕惹麻烦，或者担心你出卖他。

话术参考：

“张先生，我非常感谢你提供以上这些信息，你真的对行业情况特别了解，而且帮到我很多……”（给予候选人一定的肯定、赞美）

“也听得出来，您跟刚才推荐的那位朋友（有名字直接说名字，比如Mike，王总等，加深共情）关系也挺好的，我也很理解你的顾虑，同时也很感激你愿意为我去做这件事情。”

“从猎头的角度看来，你直接去问可能会有些敏感，毕竟你们是一个圈子里的，而且也可能让他感觉你自己在看机会，询问工作意愿是我们猎头的工作。您这么忙，不仅给了我信息，还帮我去做我的分内工作让我实在过意不去。”

“所以，你能不能直接把联系方式给我。如果你不希望透露是你给我的，我保证不说，就像我也没说是谁推荐你的那样。我保证不会打扰您的朋友，对他来说，如果真的看机会，那么您也是成就一桩美事。如果他确实不看机会我也只是去和他sayhello一下，大家也没什么损失，不是么？”

注意要点：讲的时候要真诚！不要让候选人有负担，能够开心的推荐才是王道！

四、一定记得后续追踪

但即便你把这些话说的很真诚，实在。也会有候选人坚持说：“我还是觉得先问问他比较好。”

那么这个时候你要做的事情就是：跟候选人约定一个具体的时间去跟进这个事情，并在自己的工作日志中加入这个提醒。这样才是一个有效电话。