佰世猎头_案例分享 化工企业研发总监

某机械润滑油企业，寻猎研发总监。

客户需求：

        客户是一家区域性机械润滑油生成企业，企业已经经营三十多年，拥有稳定的市场和固定的顾客群。但产品研发能力一直跟不上业务发展，没有国际市场的竞争力，希望找寻一位具有独立研发能力，并能搭建研发体系的研发总监。

寻猎策略：

        客户在传统行业内利润率较高，具有很稳固的销售渠道，只要产品性价比高或者功能有特点，就能获得高销量；但企业规模不大，对大企业、重本学历的研发人员吸引力低；寻猎需要对企业产品、生成线、客户需求等做精准的调研：

        一、必须在同行业从事产品研发工作，5～10年工作经验。

        二、对客户产品或同类产品有深入的了解，有成功上市产品。

推荐/面试：

        推荐人选A：来自深圳，43岁，华南理工硕士，曾担任某国有企业研发工程师，扎实的产品研发能力。

        推荐人选B：来自山东，38岁，某外资企业上海分公司研发经理，负责产品模块与客户企业相同。

        推荐人选C：来自湖北，39岁，某外资企业广州分公司研发经理，负责产品模块与客户企业相同。

决断/谈判：

        委托方老板对推荐的人选都非常的满意，一时间犹豫不决。经过我司顾问对人选的个性、工作发展路径、稳定性等分析，最终企业选择了人选C。

综合年薪：

        40万+年终分红

        另外，企业提供全额五险一金，独立宿舍。

服务跟进：

        人选入职后快速提出了三个研发路线方案，得到了企业老板的认可并确认执行。