猎头的价值在哪里？

猎头这个角色从不怎么为人知，到很多人知道。但是大多数人并不能深刻理解，有些从业者能理解但并没有做到。

      

一、猎头的定义

猎头，意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才或挖掘高端人才” 。

猎头的英文是headhunting，来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。 猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。

二、对候选人有什么价值？

1、给候选人分享好的工作机会

这里会有个疑问：

这种信息各大招聘网站上没有么？干嘛需要你给我推荐？我自己不会投递么？

这里说2点，一来确实会有信息不对称，虽然互联网很发达了，但是还是有不对称，二来有些公司高层岗位是不会放在网上的，这种候选人一般是去替代现有的在位者。

2、给候选人全面的介绍目标公司内部详细情况

这是个痛点，近5年来，企业越来越多。公司是五花八门，很多公司真的是你加入了才会知道这个公司到底好不好，包括文化、做事风格、管理制度、业务状况、发展理念。任何一个人在入职之前都很想知道这一点，而真正优秀的、专注于某一个行业、某一个区域的猎头是可以给你分享的(除去保密信息)

3、给候选人做职业规划和建议

很多候选人，可以说80%吧，其实都挺迷茫的，他们自己也不知道怎么选，怎么走。优秀的猎头看过无数份优秀的简历和人才，有的是自己走过的路，有的是看过别人走过的路，并做了总结，自然就可以给候选人做分享。选择永远大于努力。

4、给候选人分析整个行业的情况和走向

接着上一点，这个还是选择大于努力。如果你在换工作之前可以对整个行业做一个深度的把控，要么在本行业找到适合的公司，要么换一个更有前景的行业。都是比努力更重要的事情。这里也有一个疑问，我自己不会去了解么？为何要猎头来帮我了解？因为我们自己了解的只是本公司最多本行业的信息，而优秀的猎头，他们会对整个行业都有所了解，因为他们每天会很很多候选人沟通交流，面会更广。

说到这里，一定会有人说，这样的猎头很少吧，我接到的猎头的电话都只是给我分享公司机会，其他2、3、4点几乎做不了。

是的，优秀的猎头是非常少的，这也反过来对于我们猎头提出了更高的要求。

需要不断的学习、社交、思考、总结成有价值的体系。

三、对企业有什么价值？

1、推荐合适的候选人

随着互联网的发展越来越多的人才很容易就可以通过互联网的方式找到。

这是企业的常见疑问，我自己不会找么？

而实际上，真正中高端候选人，他们的简历很少是在网上的，也没必要放在网上，他们更多是隐蔽的。那猎头怎么去找到他们？真正优秀的猎头是长期做线下社交的。其实就是最原始的，广交朋友，靠介绍。这个说起来简单，但是不是每个人都能做社交的

2、帮助企业判断、分析候选人

其实从简历上来看一个人只是看到硬性情况，而具体的工作情况，工作表现，候选人性格、人品、三观等是需要长期去了解的。这就是基于上一点的长期社交而来，大家是朋友，所以自然了解到更深层次的情况，这一点非常有价值

3、帮助企业影响、谈判候选人

这一点很多企业也会有疑问，我自己不会谈么？要你来谈？你的谈判能力一定有我好么？我的理解是：“角度不同”信息就不同。

这里举个例子就明白了。我之前给一个朋友介绍女朋友，见完之后，男孩觉得觉得不错，展开攻势，但是进展一般，后来他让我来问一下情况，原来女孩觉得男孩各方面都挺好的，就是工作一般，也就是收入差了一点。这种信息女孩是不可能当面和男孩说的，而我去问他就会告诉我，这就是角度、位置不同。你得到的信息就不同，而信息的准确性相当重要。很多时候候选人和企业面试的还不错，后来突然不去了，为什么？因为他听到了一个不是很正确的负面消息，而候选人是不会和企业说的，他会找一个冠冕堂皇的理由。如果没有猎头的介入，可能也就黄了。而负面，有的时候并不一定是真实的，需要有人解开

4、分享整个行业的人才布局

这一点还是和上面说的一样，选择(方向)大于努力。企业提前知道他们想要的人才分布在哪，具体什么情况，会更有助于人力资源的工作开展。优秀的猎头会站在一个高度去盘点市场人才，可以给企业决策带来更有价值的信息。

说完这4点还是那句话，对猎头的要求是非常高的，需要我们不断的努力提升。

猎头其实是一个门槛很高的行业，很多人可以去做，但是真正能带来价值的少。作为从业者，我希望有更多的猎头成为真正对候选人对企业有价值的猎头