猎头小白如何选择行业领域

定位当然是非常重要的，最近也有很多小伙伴问到我说，作为新人进入猎头行业，看上去互联网、医药、金融...行业都不错，我应该怎么选择行业和领域？

其实行业选择对于一个猎头来说确实非常重要，因为它将直接决定你日常所面对的人选和客户，你的工作节奏，甚至你能不能赚到钱！无论是KA、PS、还是MPC模式，其实都会涉及到行业的选择，我也谈下个人观点。

目前市场上面都会分为哪些行业？

首先是大行业，大行业的定义就是目前社会的主流方向，或者说常青树的行业包括房地产，金融，互联网、快消行业。

这些行业的特点一是稳定性强，企业雇佣猎头招聘的玩法相对成熟，猎头其实是近20年才进入中国市场的，其实猎头进入中国市场时最开始就是从这些行业接入，因此相对其他行业历史比较悠久，这也导致了第二个特点，这些行业的猎头无论是BD、做单、项目管理成熟度会比较高，因为玩法很成熟了，客户也很熟悉了。

优势：

不缺钱

行业、岗位比较稳定，单量充足，能不能做下来就全凭本事了

节奏时快时慢

劣势：

竞争较大

进入这些行业的猎头估计在整个猎头圈子也是占大比重，因此作为一个新人你所面临的竞争性会比较大。

前期需要较长时间的积累，夯实基本功。你想从他们手上分一杯羹，你前期需要积攒的久才有可能够做进去（天赋异禀的同学除外），因此我感觉一般要2年以上的猎头经验混的比较好，需要沉得住气。

有可能沦为简历搬运工机器。因为模式已经非常成熟地跑了，你作为新人进去真的刚开始肯定是从researcher开始，后面能不能摆脱“researcher”就全凭本事了。

第二个就是新兴行业。对新兴行业的定义，我觉得可以定义为近五年站在风口或者站在大趋势上的企业，比如我们熟知的直播行业、区块链、新能源、无人驾驶、半导体（芯片）行业，AI，智能硬件，去年兴起的AIOT。这里可以特别的说一下AIOT。这个行业目前做得最成熟的是小米，从去年下半年开始华为、oppo、vivo都开始陆续进入这个市场，甚至连腾讯、阿里也在布局相关的产业。

因此也能看到新兴行业的一些特点：

有大量的资本涌入

相关行业的创业型公司大量增加

巨头进入布局

相对来说快速发展，不稳定性强。（比如AI砸了这么多钱，真正场景化进入轨道的没几家）

节奏快

优势：

有钱，对人才的需求量大，猎头需求也会相应增多

抓住机会捞一波钱还是有可能的

个人晋升的机会多

劣势：

变化快（做区块链和电子烟的猎头哭晕了）

不稳定因素大，要随时跟进政策和市场

短期竞争大

行业的猎头稂莠不齐，遇到好领导和团队的概率要打个问号

第三个是小众行业，我对小众行业的定义就是圈子不大，比如畜牧业、媒体、医药等，意味着他的壁垒高，门槛高。做法的话就是你只要把这个圈子里面的人都混熟就没啥问题的。这并不是一件容易的事情，需要耐得住寂寞，想赚快钱是不太可能的。但能深钻的猎头，他其实是能赚到比较多钱的而且相对稳定的，因为行业不大，所以并不会有特别多的猎头进来竞争，其次是因为这个壁垒高，想要进来并且分一杯羹的人也很难，圈子里人就那么多，相对高阶一些的人都有相熟的猎头，信任度比较高，而且大家相对来说都比较平等。

优势：

稳定

猎头个人生活节奏比较好把控

有一定门槛

竞争压力相对较小

候选人和猎头相对平等

劣势：

稳定，适合稳扎稳打型

需要时间积累

前期收入一般

以上的话就是对行业的分类，那作为猎头小白我们怎么样去选择呢？我觉得以下是有一些考虑的因素可以给到大家做参考的。

1、进入的行业有没有钱。这个理解起来很简单，夕阳行业自己的养不活自己了，怎么可能花钱找猎头，怎么可能放岗位给猎头，套信息的可能性还比较大，那你进去挣一分钱可能要付出10分的努力，不值当。

2、行业的节奏。坦率地说猎头就是销售导向，销售类型的工作都是不定时工作制，说难听点就是需要随时stand by,但不同行业的猎头还是有细微差别的。所以主要还是看猎头个人的习惯有关，如果你很在意自己的生活节奏，我的建议就是尽量避开一些新兴的行业，因为你的节奏肯定是要跟随着是需要跟着客户和候选人的。比如互联网-游戏行业的人选都是长期熬夜，人家12点之后才有空，那你就得陪着12点。

3、未来的趋势。趋势其实很好理解，就是朝阳还是夕阳行业，如果这个行业、它的市场份额是逐渐缩小，并且被淘汰的，里面的人其实就处于供大于求的阶段，这个时候基本没有你猎头什么事了。举个例子，比如传统行业和制造业，我并不是说这个行业没有希望了，只不过他们整体行业的趋势是人选他会自己出来找机会，他其实不需要用到猎头。

4、猎头饱和度。举个例子每个行业它都是一个池子，这个池子里面看有多少的猎头和人选，当个池子够大，猎头少的时候，你进入这个市场，你赚到钱的可能性就多；这个市场就这么大，但是不断有新的猎头进入，那这些都是你的竞争对手。行业的人才在某个阶段来说是稳定的。容易出现僧多粥少的局面。所以我的建议是进入一个猎头饱和度稍微低一些的行业，否则就不是看猎头的能力了，而是搬简历的速度够不够快。

那结合以上4点的话，其实还是看你个人的一些匹配程度，如果你有相关的行业背景，去相关的行业你的优势也会比别人大。