猎头的软性素质之一

大家都很好奇猎头的软性素质都有哪些内容，今天我给大家讲一讲。

猎头的硬技能有将近20个，但决定猎头成单与否的，是软技能，权重甚至超过七成。而且猎头还要知道很多职场的技巧和规律。

之所以说传统销售的软性素质与猎头的软性素质根本不在一个量级，是因为猎头的业务是三个变量，天然的行成了组织。传统销售呢是处理两个变量，不能形成组织。

有人问了？什么事组织。大家听好，大于等于三个人就是组织。这也是与其他行业工作内容上的最大区别。每个组织都会有领导者，那么猎头就是在日常工作中，形成这个组织的领导者。每个猎头在实际工作中都是这个组织的核心。

同时，猎头工作的本质全部是通过别人来完成，猎头不可能替人才入职企业，也不会替企业决定是否录用人才。所以猎头工作的本质与管理的本质如出一辙。有人问了，管理的本质是什么，那么也请大家听好，管理的本质是通过别人来完成工作。所以猎头是强管理型工作。

猎头的软性素质就是猎头的管理能力，也是决定猎头成单与否的关键。咱们猎头会有答疑系统，猎头提出的问题也都是和软性技能有关，比如怎么说，怎么做呀，对人才这么好，为什么人才还这样等等。和技能方面有关的问题并不多。

那么猎头的软性素质包括什么？

第一个大方面：个人管理，也就是自我管理。

自我管理有四个大的板块：时间管理、情绪管理、沟通管理、选择管理。

时间管理的原则就是效率第一。一个猎头会同时服务几个人才的推荐工作，那协调时间、工作安排需要非常高效，而且猎头的时间非常宝贵，除了完成日常的KPI，简历制作、各种辅导跟进反馈等等，都需要猎头安排好时间。

情绪管理可以引出高情商的意义，比如感恩、同理心，每个猎头都会处理各种矛盾和遇到各种问题。除了安抚人才的情绪，自己的情绪也很重要。同时猎头交付职位的特点就是一单一议。如果有人赞扬这个猎头情绪稳定，那就是对这个猎头的高度赞扬。

沟通管理可以彰显一个人的层面与周全。每一个电话，每一次见面，与人才、HR、公司上级、下属、同事、家人等等的沟通。全部都包含在里面。

选择管理更为深奥，因为所有人都知道一句话“选择比努力更重要”。猎头在入行一段时间以后，选择什么行业作为切入点、选择哪条职能线、选择客户等等，猎头每天都在取舍。

在日常工作中，猎头会掌握这些基本方法、基本知识、也具备了这些自我管理基本的技能。所以猎头可以很好的帮助人才，对人才和企业进行有效的指导。同时当猎头自身面对选择，面对压力，面对困惑和无论面对什么样的压力，都能很好的完成工作。

再退一万步说，一个不工作的人，如果能做好自我管理，居家过日子也能把日子过得很好。

反过来想，如果一个人不懂的控制情绪，不擅长沟通，情商特别低，每次面对选择的时候缺乏基本的理念，重大选择面前很随意，貌似长袖善舞，实则外强中干。将来一定会在事业和人生的道路上遇到重大问题。

今天我们就先把猎头软性素质其中的个人管理讲完了，那么另外的软性素质是什么呢？咱们下次接着讲~