你知道广州猎头顾问是怎么推荐候选人的吗？

昨天在知乎看到有个广州猎头发文，写到在樊胜美跳槽这件事上，说引荐她的猎头并非不专业，而是特别专业，独具慧眼。看来猎头又去重温欢乐颂这一部职场剧了，不过看完我发文只好呵呵了，作为广州职场专业人士，当你表达观念的时候，有个重要的准则是，传送正确价值观，描绘正确规律。而不能哗众取宠，硬往上凑，非说是正确的。我们先来看看该猎头总结的引荐樊胜美正确的根据：

1.樊胜美没有相关的行业经历和岗位经历，但她的人脉、阅历、沟通才能完整能够胜任该岗位；

2.樊胜美对新工作有超强的主观能动性；

所以，引荐樊胜美是个外表看起来不太对路，实际上是有十分表现的，猎头不能只去引荐那些“根红苗正”的候选人。那么，为什么我说猎头不会引荐樊胜美这样的候选者呢？让我们从广州猎头公司是怎样引荐候选人开端说起吧。企业自身是有HR担任招聘的，为什么还要花大价钱请猎头帮着招人？

1.中高端人才很难招，不过猎头有这类人才的资源和人脉渠道；

2.猎头有更强的执行力和挖掘能力,为企业提升招聘效率，减少时间成本；

3.挖竞争对手的时候避免尴尬和引发矛盾；

4.不但分担HR的招聘压力，且附带赠送一些基层岗位；



固然从字面上大致看得出这个岗位的工作性质，但为了保险起见，我还是特意在前程无忧上搜索了“理财规划师+上海”的关键词，理解了一下这个岗位的工作内容和薪资范围。很显然，理财规划师并不是一个中高层岗位，实质上是个大客户销售性质的工作，薪资构造是低底薪+高提成。

也就是说，这个岗位，企业压根儿就不会放给猎头招聘。假如真的有，最大的可能性是该猎头为了更好地效劳甲方，做的增值效劳工作，也就是说，猎头给广州企业引荐的樊胜美，不过是个添彩头性质的如虎添翼。但即便是添彩头性质的樊胜美，可能会被猎头引荐给甲方吗？

我觉得不会，最少假如是猎头顾问给我引荐这样的人选，我首先会给这个猎头顾问打上个“不专业”的标签。为什么这么说？

由于职场跳槽有它的隐性逻辑：换行业不换职业，换职业不换行业。也就是说，跳槽的正确姿态，是你所在的行业和你从事的职业，最少有一样是不变的，这样才不会让本人过往的沉淀给浪费掉。剧中的樊胜美，假如跳槽做了猎头（换职业）,或者跳槽到其他行业做HR（换行业）,我觉得都没问题。但是，做理财规划师，行业和职业都换了，意味着八年工作经历，从字面上看一夜清零。


当然，以往的阅历不可能完整清零，就像开头那个猎头文章里说的，樊胜美固然不是根正苗红,但她的才能完整能够胜任。这个逻辑我同意。什么叫根正苗红？一个人的硬实力，即简历上表现的工作阅历。什么是才能？一个人的软实力，包括隐性的胜任力和显性的学问和技艺。

樊胜美有不错的软实力，但她一定能够胜任吗？我觉得不一定，第一隔行如隔山，第二从后台的HR工作到前台的sales工作，转型的跨度太大，风险也太大。假如市场上这样的人才的确很稀缺，很难招，或许企业愿意冒险，但理财规划师明显不属于这种岗位,市场上一抓一大把有经历又有才能的候选人，企业为什么要用你樊胜美呢？

理财规划师这个岗位，拿高薪有两种可能，有很强的专业技术，能做产品设计和理财计划；或者有很好的客户资源，能拉来优质客户。从剧中樊胜美转行后的表现看，她并没有认识到要想做好新工作要该努力的方向。当我与猎头公司合作时，我还说，候选人最好具有相关的行业经验和工作经验。 如果市场上真的很稀缺，那么他们还必须具有相关经验。  



至于说她具有超强的主观能动性，也就是说，她想赚钱并且有足够的动力。 请注意，只有候选人符合公司的基本要求，激励才有效。 换句话说，你不能说我爱马爸爸，以至于我愿意每天为阿里巴巴工作24小时不睡觉，但我只是没有经验。

说了这么多，最后总结一下广州猎头顾问向甲方推荐候选人的逻辑。我认为职场中的每个人，只要不打算创业自己做老板，就可以参考并使用它：

 1.软实力很重要，但硬实力是垫脚石。首先要简历漂亮。  

 2.软实力是一项奖励项目，属于内部权力。记住不要停止练习。

 3.动机很重要，但前提是你的能力达到标准；  

我希望每个人都可以成为职场的主角，而不是添彩头。