怎么用猎头公司才能不浪费时间和金钱？

这个问题想解开也简单，一是要对广州的猎头有更多了解，二是要学会用尽广州猎头的招聘价值。

 

▌猎头的类型

 

很多时候，大家感觉用猎头费劲或者太贵的主要原因是没有选对猎头。现在，广州几乎所有的招聘服务类公司都把自己叫做猎头公司。但是，如果花一点时间对这个行业做一些研究和分析的话，就会发现这些公司做的事并不一样。虽然结果都是帮你找人，但实际上他们提供的服务和工作流程是有巨大差异的。

 

根据候选人人群划分，猎头面向的主要有三个群体：中级管理人员、高级管理人员、管理层人员。而根据这样的人群，猎头大概可以分为两种类型：筛选型猎头和寻访型猎头。

 

筛选型猎头做的比较多的是中级和高级管理人员，他们一般会利用自己的数据库或者第三方的数据库建立人才库存，做垂直的、特定的行业和职位。客户选用筛选型猎头时，通常购买的是简历。比如说你需要销售经理、市场经理，他们很快就会给你一批简历。筛选型猎头的核心价值就是能不能迅速地提供一批价格和质量都比较合理的候选人。

 

寻访型猎头做的主要是高级和管理层人员，通常他们需要根据客户的需求去搜寻和初步面试可能的候选人。因为到了这个级别，客户的需求不再标准化，而是根据自己的业务情况、商业化场景、公司文化，甚至是发展阶段的超配而产生定制化的非标需求。所以，寻访型猎头的价值主要体现在他们对你需求的专业判断力，以及是否能根据需求挖到匹配的人才。

 

根据这种业务模式和价值导向的差别，也决定了两者提供的人才的一个重要差别，就是筛选型猎头往往提供的是有看机会意愿的候选人，而寻访型猎头首要看的是这个人是不是满足客户需求，而不是这个人是否在看机会。所以，寻访型猎头也往往要花更多时间来做候选人的说服工作。

 

这只是关于猎头的一个最基本的划分，还可以划分得更为细致，所以各位创始人根据自身实际需求选对猎头类型，是用好的猎头的首要条件。

 

▌猎头的价值链

 

广州猎头提供服务的时候，主要就是以下七个环节。对猎头的工作流程有足够了解，有利于大家更好发挥猎头的招聘价值。

 

1.需求。这个环节需要猎头尽可能帮助客户明确他的用人需求，如果是要招聘高阶人才，还有必要深度了解客户的业务、战略，因为往往客户自己的需求并不清晰，需要重新定位。

 

2.策略。人才需求足够清晰后，需要进一步在此环节对理想人才进行画像。可以尝试去框定匹配的人才大概来自什么行业，可能会有哪些目标公司，以及从事的岗位和职能。

 

3.渠道。人才画像明确后，那从什么样的渠道可以找到这些人呢？一定要用猎头吗？自己的社招可以吗？人脉的介绍可以吗？公司内部的转推荐可以吗？要知道，在需求和画像足够明确后，猎头真不一定再是第一选择。

 

4.甄选。如果渠道确定了以后，发现最优解还是用猎头，那就进入了猎头甄选人才的环节。我们会去市场上针对相关的行业、公司，对匹配的人群进行摸排。

 

5.入职。如果甄选出来了非常好的人选，通过了猎头的评估和客户的面试，成功锁定了候选人，那就进入了入职环节。这个也是客户们最熟悉、最看得见摸得着的环节。但入职并不是猎头顾问工作的终点。

 

6.融入。在入职以后，负责的猎头顾问还会也应该去做很多工作，以支持和帮助入职者融入到组织中，融入客户的团队中。

 

7.价值交付。在入职者成功融入团队后，并且体现出一定的成绩，交付出了他的价值之后。一名负责的猎头顾问的工作才完全完成，价值链到此才是终结。

 

▌被忽视的价值

 

但事实上，因为客户和猎头之间沟通得不充分，猎头的价值往往没有被充分“榨取”。把上述的七个环节进一步划分成三个阶段，大家就更容易明白哪些价值没有被利用到。

 

第一阶段：人才画像。厘清需求、制定策略、明确渠道，这其实都是人才画像的过程。这个阶段，应当占到猎头一个项目工作时间的25%。在前面对这个阶段进行描述时，相信每位创始人都能感受到这个阶段其实相当重要，是外聘人才工作的前提和基础。但是，在实操中，因为客户的迫切也好，因为部分猎头的不善沟通也罢，这个极具价值，磨刀不误砍柴工的环节的是最容易被忽视的。

 

第二阶段：人才入户。这个阶段包含人才甄选和入职，大家最熟悉，价值感受最明确，客户也盯得最紧的环节，就不多谈了。

 

第三个阶段：人才落地。再次强调，入职不应当是猎头工作的终点。优秀的猎头应当在这个环节投入的时间大概在整个项目的15%左右，去帮助入职者生根、发芽、结果。

 

人才画像阶段的广州猎头招聘价值如果没有被用到，那方向可能就偏了。人才落地阶段的猎头价值如果没有被用到，那融合效果就不一定理想。总之，三个阶段的价值都应当被重视，创业公司在使用猎头时，应当主动去把三个阶段的价值都用满、榨净。

 

▌慎重选择猎头

 

猎头其实和咨询是很像的，选择一定要慎重，适不适合你的公司非常重要。对创业公司来说，这里也对选择猎头给出两个建议。

 

1.猎头也是要被面试的。

 

每次我见客户的时候，我都会问他们见过几家不同的猎头公司，是否面试过猎头顾问。很遗憾，很少有创始人自己面试过猎头顾问的，多数创始人把这些工作都交给了自己的人力资源负责人。但很不凑巧，很多创始团队的人力资源的管理能力又比较弱，没法选到真正合适的广州猎头招聘。直白点说，猎头就像是你的一个高级外部员工，一定花点时间去多见几个猎头，和他们多聊聊，不要相信一见钟情，也不要迷信高大上。而且，算总账的话，这个活儿创始人自己来干，可能比交给别人来干性价比更高。

 

2.要找懂业务、懂组织的广州猎头公司。

 

对猎头来说，什么样的客户最省心？答案是世界500强的跨国企业。因为他们组织完善、文化明确、工作环境可视、岗位描述精准。所以对于猎头顾问来说，这种客户反而不存在太大的能力考验。

 

而对于创业公司呢？尤其是A、B轮的创业公司呢？正处在从不成熟到成熟、不断调整自己战略和方向的阶段，文化正在快速打造的阶段，所以更多的就是不确定性。这就要求猎头必须学习能力强，能够快速理解你们的业务和战略，甚至做出超前的判断，才能帮助你匹配到真正合适的人才。并且，在未来也能陪着你们一起成长。