广州猎头招聘原理与“成长连接”的价值

同一个事物，选择从不同的视角去看，就会有不同角度的描述。

对广州猎头行业市场的原理，我们可以从业务发展、客户价值、组织成长等多个角度去描述；我个人更倾向于选择组织成长的角度，因为，就猎头这门行业而言，对于如何开拓猎头业务、如何增加客户价值等，已经有相对成熟的研究，但对猎头组织的成长，探索的空间会更大。

从猎头组织成长的角度，我会把猎头招聘公司的原理简要归结为“育人，堆人与连接”这三个核心要素。

猎头是靠顾问驱动的轻资产业务，有了合适的顾问，生意就会上来。获取顾问的方式，大体上就是“从外部挖”或“内部培养”两条招聘网路。从外部挖的好处是快，难度是成本高且磨合难度较大；与此相对的是，内部培养的成本相对较低，容易磨合但慢！尽管两种方式各有所长，但通过“育人”，组织自身具备“造血”的能力，长期来看，更加重要。从事猎头工作20多年，我从未见过任何一家有规模的猎头企业靠挖人实现了长久的繁荣，相反，具备大规模培养新人能力的企业，生命力大多比较旺盛。当然，最好的组合方式是：通过挖人，获取目前组织内无法培养的人才，或短期内快速聚集一批人才，与此同时，把公司内部培育新人的机制结合起来。但就组织人员的主体而言，“大规模，高效率”地培育新人的能力，是猎企组织长期健康的根本。

广州猎头招聘服务像是个“堆人”的游戏，大体上，你能把人员的规模堆上去，尽管单产、利润率可能低，但利润的总量则可能是高的。如何“堆人”的本质，是公司的治理机制：如何理顺在越来越多的人之间，可能越来越复杂的利益、感受、空间等综合关系，从而促进大家更高效地一起工作。

猎头是个天然容易分裂的业务。能把人员规模堆到几百人，上千人，甚至数千人，非常不容易。猎头“堆人”有点像在沙滩上堆沙，公司业绩从0到500万到1000万，可能速度很快；过了500万、1000万之后，往往团队就开始分裂了，堆不上去了。越来越多的猎头企业逐步转型平台化，本质上，是在换种方式来“堆人”，做一间业绩5000万的公司可能难度很大，做5家1000万的公司可能相对容易，也能达成类似的效果。

无论是把公司堆成一间几百、上千甚至数千人的大帝国，还是做一个能堆很多“堆”的平台，其核心的问题都是：如何在更多的人之间实现有序而高效的连接？

连接的纽带大体有三类：亲友，利益，价值观。夫妻、兄弟、家族成员、同学、战友、广州老乡、前同事等亲友特殊关系，有较高的稳定性，受制于天然的稀缺性；以利益来连接，突破了稀缺性瓶颈，但却有天然的不稳定性；价值观连接不受亲友的稀缺性限制，同时极大地缓解了利益连接的不稳定性，却是一种有长期效果的慢药。

猎头业务所涉及的流程，环节，变量可以很复杂，复杂到“互联网+大数据+AI”都暂时无法颠覆，但猎头招聘服务的原理却可以简要地归结为“育人，堆人，连接”这三个要素。

把一起成长作为连接的纽带具有非常特别的意义。因为“成长”不但是每个人个体长期持续的需求；同时与“育人，堆人与连接”这三个核心要素有天然的交集，更进一步，“成长”可以把“亲友，利益，价值观”这三个连接纽带有机融合并激发到更高的层面。

成长是解决一切问题的良药，我们不但可以通过成长来提升能力，赚到更多的钱；也可以通过成长，来提升自己面对不确定性，面对焦虑的能力，更进一步，老年时怕死，都可以通过学习成长，让自己面对死亡时更多些平安喜乐……所以，想深一层，成年人最重要的责任其实是成长。

成长的过程，除了自然是“育人”的过程外，也是很重要的“堆人”机制中的连接器。“堆人”的过程中，离不开上司对下属的指导、带领，以促进下属的成长，这个教学相长的过程，如果有意识的去加固，自然会成为优质的连接。

利益或资源的分享，通常会越分越少，而成长的分享，则通常会越分享越多；而且从人际关系上，能够持续彼此激发，让对方变得更好的良师益友关系，往往比面上热闹好玩的酒肉朋友关系更加稳定牢固。同时，在一起成长的过程中，人与人之间的价值观也会彼此磨合，进而扩大交集网，提升兼容性。

成长连接既然如此美好，为何在现实的企业实践中却很少听闻？我觉得可能是由于以下的几个原因：

成长的内涵，远超过培训提升技能，更需要一群人一起，彼此打开心扉，深度交流，彼此陪跑，最终从能力、理念、认知、方法论等多个维度，互为环境，相互促进，让彼此成为更好的人。很显然，很多时候，作为公司福利的培训是起不到这个连接作用的。

由于职场是个利益交错的场所，分享成长，成长连接，有时难免会被异化或被误解为组织及上司操控人的工具，容易被抵触。很多人与组织，往往倾向于认为：成长是个人的事情，总体上跟组织没有什么关系；把组织的功能简单定位为一起认真做事，按约定的规则分钱，这样反而双方简单，心不累。但想深一层，职场是成年人花时间、精力最多的地方，如果在利益关系中还能发展真诚的友谊，在按劳取酬的广州公司规则中融合一起成长的彼此关爱，确实是比单纯地只看利益、只讲规则更难；但世间之事，往往越难的事，越有价值！

设定一个宏大的目标，激发团队一起前行，似乎已经成了一种管理“常识”，比如很多很小的广州佛山公司，都把上市或成为世界级的企业作为凝聚团队的目标，其实大部分员工在公司只是个“过客”，这些看似宏大的目标，对他们来说，未必真的那么打动人心。把员工当个“过客”来认真对待：你在这里能收获哪些真正的成长，以便成为你下一段旅程更好的台阶？这样的视角，虽然可能真实得让双方尴尬，但如果足够诚实，认真的去做，也许对双方都更有建设性。

成长需要一个过程，人与组织需要经过一定程度的耐心，才能看到效果；随着竞争越来越激烈，节奏越来越快，气氛越发浮躁，加上人与组织都有停留在舒适区里的惯性......大家越来越不适应深度思考，极少的人与组织能认清成长连接的价值，并在现实中演绎出来！

把成长作为组织重要的连接纽带网，听起来很美好，因此，就道义上而言，估计反对的人不多；但从心里认为这个事可做能成的人会比较少，而愿意付出行动去践行，并因此而收获满满的企业可能就更少了。尽管现实暂时如此，未来却未必仍然如此。未来，能充分挖掘成长连接的广州招聘猎头公司可能前行得更远，同时幸福感程度也会更高！