猎头服务费太高？广州猎头顾问用执行力阐述什么叫“物超所值”

猎头职位寻访中的职位分析

为什么猎头选人这么准呢，他们为什么有底气要高额的服务费呢？接下来，咱们来聊三个有关广州猎头的职业性质，相信看完了，你也就明白了。

纵观人才市场发展现状，好多企业对高端人才的需求都处于如饥似渴的状态。而高端人才市场通常是“有价无市”，即有时候即便企业愿意出大价钱聘请优秀人才，但是却不知从何处下手找到这样的人才，或是苦觅很久仍一无所获，这也一直是各大企业发展中面临的最大痛点。

而猎头顾问的存在，就是专门为企业排除万难，找到那个最合适的人。在公司发展最危急的时候，猎头顾问提供了雪中送炭的帮助。但更多时候，猎头顾问是帮助企业锦上添花，为其寻觅优质人才，推进其走向更高、更好的发展。

通常，企业想要猎得的百万级的高端人才是为了解决公司所面临的痛点或难点，入职以后基本上都要广州操盘公司几十亿甚至上百亿的资产，如果找到的人不够精准、业务能力不过硬，做出错误的决策，公司损失掉的资产可能远远无法估量。

当然，一个职位，企业并不会只交给一家猎头公司来做。所以，为了使寻人工作不白做，最后拿到每个职位有且只有一份的服务费，猎头们需要拼的是高效的执行力。

以快直聘内部猎头顾问为例，首先他们需要根据特定职位确定广州企业的特定需求，研究目标候选人的具体细节，从教育背景、技能水平、智力、经验、性格、情商、潜力、价值观等多个维度去考量，然后通过和候选人的沟通访谈、背景调查等人才识别方法，深度挖掘人才特质，精准定位企业所需人才……

通常，他们会看几十甚至上百份简历，然后从中筛选几个进行深入沟通，最后优中选优，选择1-3个最优秀的人才推荐给企业。

在这个过程中，他们还会和企业一起研究、修正对该职位的要求和方向。此外，如果是新合作的公司，他们还需要专门花时间研究该公司，比如和企业 HR 交流，理解雇主企业的文化、发展目标和团队规模等。

虽然做这些工作需要花费更多的时间和精力，但这一切其实都是广州猎头招聘服务费中所包含的含金量，猎头顾问所做的一切努力都是为了找到一个“可能”被企业相中的候选人。

上文提到，一个职位并不是只交由一家猎头公司来做。这样，如果推荐人才没有成功入职，而是被别的猎头顾问抢了先，那么猎头顾问所做的一切都有可能变成免费或是无效的劳动，即他们付出的劳动随时都有可能被归零。

你瞧，猎头顾问们紧紧围绕着一个“可能做单成功”的职位付出大量的时间和心血，而这种付出的结果则是泾渭分明，要么是0——失败，要么就是1——成功，不存在0-1的中间值。那些没成功却又付出劳动力的成本又该如何算？