浅谈猎头行业的“马太效应”

• 业绩领先的顾问、团队，往往是挑单的，不是自己主动专注的方向不会做；

• 每天跟进客户，却拿不到一个独家职位，单子全是难啃的骨头，永远在做”外围“；

• 开发客户时，总是找不到合适的切入点，导致BD难上加难；

• 十几家公司竞争，最终只有那么一两家能够成为客户的核心供应商，能拿走客户70%甚至以上的销售额；

• 主动专注的顾问、团队，在特定方向人才资源多，自己对于专业的理解十分深入，做起单来得心应手；

• 拿到独家单子的，客情关系维护的特别好，而客情关系的维护则是因为深入了解客户的需求，有多个成单的经验；

• 开发客户的切入点往往来自于你竞争力最强的单：”我们在**方向成了**单，听说贵公司在这个方向人才缺口很大“，这样的开场白是不是很有力呢；

• 10个人做一家客户和30个人做一家客户，效果肯定是不一样的，一旦有了突破，我们就会获取更多的信息，拿到更多的职位，从而成更多的单子！

• 做单：需要顾问主动专注，不是每一个单子都要做，不要被短期的利益所吸引，永远做能够让自己在专注方向上有更深入挖掘的单子；

• 开发客户：1.重点开发团队专注方向上的需求；2.一时不成单，不要着急。找一个骨头重点啃，取得一定突破后，你将获取到更多的信息和客户更多的关注，3，不要企图一步走太远，马太效应里面成功是成功之母，不能成单时候你可以先争取多一个面试，用面试获取更多的信息，用信息帮助你获取更多的面试，用更多的面试获取成功，总之就是积累小的成功，不断的进入正向循环；

• 企业：尤其是广州创业型企业，创立初期阶段就要选准自己要作的方向，深耕细作，形成自己的竞争壁垒。

1、明确自己的方向；

2、坚定的做下去，积累哪怕再小的优势；

3、把优势滚大，形成自己的行业影响力；

4、在不同的应用场景下展开，获取更大的成功；

5、成为行业专家，成功建立竞争壁垒。