广州猎头全部的价值，不只是招聘

猎头工作其实是一个完整的价值链，在价值链的不同环节，猎头发挥的作用也是不一样的。一般来说，猎头顾问在为客户服务的时候，会涉及到七个环节。

第一个是需求，顾问要了解建立在客户业务战略之上的需求到底是什么。第二个是策略，要清楚地知道人才来自于哪里，一个理想的人才来自于哪里？第三个是渠道，客户如果要获取某个特定人才，他们可以利用的招聘的渠道是什么？

客户的渠道可以是猎头公司，也可以是自己的社招、人脉的介绍，当客户最后决定用猎头，那么我们就进入了招聘甄选的环节。在市场上针对相关的行业、企业、人群进行摸排，一旦筛选出非常好的人选，经过猎头的评估和客户的整个面试流程，如果成功锁定了某个人选，那就进入了入职环节。

我一直强调，入职不是顾问工作的终点。实际上在入职了以后，顾问应该做的有很多，他需要支持候选人融入组织、融入团队。只有真正融入，沉得下去，候选人最终才能交付他的价值。

在这七个环节里面，大部分客户，尤其是创始企业，他们的时间花在了哪些环节？我们一起来看看广州猎头顾问的时间是怎么分配的，看看顾问的努力都用在哪里了，就可以反推客户的时间分配，客户对于猎头的价值是怎么来利用的，以及这些时间是怎么认定的。

通常我们会把第一个环节分为三段，第一段实际上是人才画像的一个阶段，无论是需求、策略还是渠道，这个过程我把它叫做猎前，通常会占25%的时间，也就是说我们花25%的时间在猎前这件事上。

一旦清楚了客户需求以后，我们就开始去市场战斗了。这个阶段我们称作猎中，会涉及到很多的面试、入职、薪酬谈判等一系列工作。

第三个阶段我们称做猎后。猎后就是人才落地，就是帮助我们的人选在客户端入户后，更好更快地生根、发芽、结果。

但是我们通常会看到有一个错位，什么样的错位呢？就是客户只看到了猎中，也只愿意为这一段服务买单。这里就会有一个错位。实际上猎前和猎中是猎头顾问能够发挥更大价值的地方。如果只看到猎中的话，也就是只利用了顾问60%的时间，而没有利用他们另外40%的时间。这也是我们所看到的情况。

这种错位怎么解决？好好筛选你想用的这些猎头公司。每次见客户的时候，我都会问两个问题：你见过几家不同的猎头公司吗？你是不是面试过顾问？两个问题都是肯定回答的不多，很多创始人把所有的工作都交给了自己的人力资源，但是创始团队人力资源的管理能力是跟不上创始人的，所以创始人要亲力亲为，充分利用好猎头公司。

多见几家猎头公司网，一旦有机会就跟你想用的猎头顾问多聊聊，这也是个面试，只有让你满意了，你才会知道这个顾问可以给你提供哪些有价值的服务。

外聘人才过程中，猎头公司要用，但要用什么样的猎头公司？选择一个懂业务懂组织的猎头公司，我觉得这是关键，因为他们不仅能为客户提供60%的猎中服务，还能带来高附加值的猎前和猎后服务。

“猎前+猎中+猎后”，是一套完整的价值链，这也是在人才交付之外，CGL的合伙人频频参与到客户各种内部培训、分享等活动中的原因。顾问只有更好地了解业务部门及人力资源部门的用人期待，才能为客户交付价值，而不仅仅是交付招聘人才。