当你意识到，
猎头就是一个人才供应链的再加工厂，估计很多HR已经满脑袋问号了，有那么复杂？猎头不就是数据库里搜一下，网搜一下，打几个电话吗？
我们用的是不是假猎头？我先不说到底什么是真猎头，先往下看看资深老猎是怎么看的。
欢迎HR和猎头朋友们，留言区互动交流。
为什么很多资深老猎做不下去？
过去二十年中国的快速发展，劣币驱逐良币的情形，同样也发生在猎头/招聘行业。当企业说猎头都不靠谱的时候，专业的猎头顾问说什么了？
（我的切身体会是）自己的专业性并没有被市场认可，或者说没有通过结果体现。
1.外资单子竞争激烈，大家都在抢，最后就是拼速度。
2.做民企坑儿（陷阱）又太多，很多民企老板都搞不清楚自己要什么人，一拍脑袋说要招人，HR被迫找一批猎头找人，最后一分钟说不要了。
3.年轻顾问有的是体力，加班加点找人，作为一个老阿姨当然拼不过他们了。
综上所述，作为一个猎头的价值感荡然无存...
你是怎么找到猎头的？
虽然都是做招聘的，隔行如隔山，就像猎头不知道HR在做什么，HR大多也是不了解猎头的运作模式的。
我先问问不明就里的HR们：什么时候才能想起猎头？什么职位，你们会用猎头？
通常咱们做企业内部招聘，都是内部推荐来一轮，外部网站发布一下，然后就通过自己的人脉和人力再找一轮，实在找不到人了，才会想起来用猎头吧？而且既然要花钱了，那也一定是重要/关键岗位，或者稀缺人才岗位，要么就是被业务部门催的紧，紧急得不行的职位吧？
那你都是通过什么方式找到猎头的呢？
百度搜索？（别笑哈！）有那么几家自称为“
猎头公司”的公司，真的就是常年占据百度竞价排名的前几位的哦。
我想大多数HR的答案，都会是通过熟人推荐吧？要么就是自己过往用过的靠谱的猎头。
看到这里，你可能会发现，HR都是跟着猎头顾问走的，而且很多时候，他们所在的公司也不大。所谓的游击队比正规军还厉害的也是大把！
然鹅，在猎头逐渐沦为简历搬运工的过程中，资深专业的顾问，拼不过体力，离开这个市场，转行去卖保险或者自由顾问了；或者纷纷创业，可是又不知道如何妥善经营，更好地留住优秀顾问，结果就是猎头行业的流失率从30%上涨到120%，流失率高的时候堪比餐饮业。
那么猎头行业的惨不忍睹，大概是知道一点原因了吧。
招聘行业日趋多元化的业务，你知道吗？
说到招聘行业，最好的对标就是欧美这些国家的公司了，毕竟咨询服务行业，专业的源头来自于那里。
你知道招聘领域里的前五大的国际人力资源服务公司吗？
前四家都是上市公司，比较容易看到数据，第五家是美国非上市公司，很多人不大知道。而且今年年初Manpower中国拆分出来之后，在香港独立上市了。
为什么说猎头，要先从这几家公司说起呢？猎头的起源，其实并不是这几家，只是这几家规模比较大，知名度比较高。他们的主营业务，也是最容易被HR弄混淆的。
这些公司都是超千亿规模的营收，进入亚洲市场，至少都超过二十年的时间了，而你对他们的业务了解多少呢？
这五家公司从营收分布上来说，最大的营收都来自于灵活用工和劳务派遣，而不是大多数理解的“猎头”。
看到这里，有没有发现，单纯从公司品牌去选择猎头公司，很有可能你找到的并不是一家擅长做猎头岗位的公司呢？
如果你对招聘业务的理解，只有模模糊糊的猎头。那你可以继续往下看看，学习一下行业知识。这可能也是你甄选“靠谱猎头”的开始。
我们把招聘这个生意形象的比喻成生产车间，也更容易理解。那么既然是生产，就会有产品，产品就分不同类型不同规格不同用途；而且即便是通过一个产品，因为质量标准不一样，也会分三六九等。
首先招聘领域的产品也是随着市场需求，日渐多元化。而围绕招聘的产品属于人力资源服务行业的一部分业务，那么不同公司在发展的过程中，自然也是按照不同的产品属性，有着各自的业务模式，就有了很多分类。
招聘业务的分类有哪些呢？
你可能还有困惑，为什么这五大公司给你留下的印象，都是猎头业务呢？这又得回到long long ago~~
90年代，外商投资中国的时候，都是从新加坡、香港或者台湾开始，逐渐进入上海。而即便是世界500强，在最初进入中国的时候，也只不过是一个办事处。那么这些外资的人力资源服务公司，随着这些大客户来到中国，自然也是先解决初始创建团队的高管招聘问题。
所以当年的Randstad, Manpower都是从广州起家，猎头的服务做得最好，这也为后来的中国猎头市场培养了最早的一批创业者。
而随着大客户业务的多元化发展，人员规模壮大，用工多样性成为趋势，这五大人力资源服务公司的多元化招聘解决方案，就开始发挥作用。
比如：
· RPO：招聘流程，端对端的外包或者仅仅是批量职位招聘
· 灵活用工：小时工、兼职用工等
· 劳务派遣/人才派遣：初级岗位的外包，比如技术IT等
· BPO项目外包：比如整个技术团队外包，财务外包
而真正的中高端猎头业务逐渐成为这些公司的分支业务，有的甚至越来越不重要。这就导致很多做猎头起家的团队，分裂出去，成立自己的公司，或者跳槽去了其他猎头公司。
所以已经多元化经营的公司，猎头业务有多重要，就不好说了。或者因为是给大客户提供招聘解决方案，猎头一单一单的招聘，通常沦为辅助。这也是为什么小规模的精品猎头公司仍然有很大的生存空间的原因。
而这就造成一个非常大的困扰是，小猎头公司遍地开花，太多了，HR该如何选择呢？都说自己擅长做房地产或者互联网，如何评估呢？
结果就是，很多大厂的供应商清单上少的50家，多则200家，毫不夸张。
那么猎头的分类又有哪些呢？如何甄别呢？下一篇见！
