职场分享之猎头到底能做什么？

        随着时间的推移，转眼间做猎头已经是第十二个年头了。在这十来年中，我的大部分时间似乎不停地被客户，候选人的提出的问题所占据。猎头嘛，你的价值就是为企业找到合适的人才，为优秀的职业经理人找到合适的机会！我相信大部分职场人士人都是这么认为的。但是随着阅历的增长，我慢慢开始思考，猎头到底能做什么呢？

       想要回答这个问题，需要从两个维度来谈一谈！第一，客户端维度。什么是客户，就是猎头的“衣食父母”啊！因为猎头的收费渠道是来源于企业（客户端），这也是我们区别于低端劳动力市场人力资源服务机构的核心要素之一。毋庸置疑，猎头的原则是为企业服务的！因此猎头就是要对客户负责，要让客户觉得所支付的猎头费是值得的！但是在实际案例中，猎头能为客户做的很有限，客户指哪儿我们打哪儿！

举个例子：多年前，某大型上市互联网公司的核心数据团队要招聘一位资深数据产品经理，接到这个Case后，我中规中矩地与客户做职位分析，按照客户要求的目标公司开始寻访。在两周之内，把所有目标公司的目标人选都找到了，只要是考虑机会的，全部面试后推荐到客户方了。做了这些工作后我与大部分猎头的想法一样， 这次肯定能中一个，坐等收款吧！可结果令我大失所望，居然一个都没有成功，这个结果同时也让客户大吃一惊！因为在复盘这个Case的时候，发现起初定的方向没有错，我找到的人也是精准的，为什么会这样，最后我想明白了，原因很简单，因为候选人是人，是人就有不可控的因素！在这个过程中，对企业来说，猎头并没有解决实际的招聘难题，而对猎头来说这段时间毫无收获（针对回款而言），时间成本极高！

当然有人会说，这只是个例，正面的例子也是有的嘛！对！没错，我举这个例子是具有代表性的，我并不是想抱怨什么，只是阐述事实，大家可以看到猎头对企业的价值到底在哪里！说到这，也许有人会反驳我，你说的那个是在大型企业中遇到的，在一些中小型企业，尤其是猎头可以直接和客户公司CEO对话时应该就不会产生这样的问题了吧，错！问题同样存在，因为要知道CEO后面还有股东呢，还有董事会，还有投资方等等，太多猎头接触不到的信息和资源。因此归根结底还是信息不对称所造成的！

那么再看看第二个维度，猎头对候选人端又能起到什么作用呢？说到候选人，那真是五花八门，无奇不有！有的人甚至认为，猎头可以帮忙润色简历，成功几率极大，抱有这种心态的人，我只能“呵呵”一笑，要知道你是否能够成功入职只取决于你自身的素质和专业技能，猎头只是可以让你的履历更迅速的呈现到更匹配的业务部门面前而已！甚至大部分猎头只能做到更迅速而已！曾经有无数候选人跟我讲：我知道你们（指代猎头）无法决定最终结果，但起码你们应该问出反馈，就算不合适也要知道原因吧！是的，从表面上看，这一点确实是猎头不容推卸的职责，但是我给出的答案可能会让很多候选人失望了，不是所有的反馈猎头都能问到！尤其是针对高端候选人，我敢说有绝大部分猎头根本不知道自己推荐的候选人为什么不通过，甚至为什么通过也不知道，尤其针对高端人士（大型集团公司的总监级别及以上）。原因是什么，还是信息不对称造成的！在成功运作一位大型上市互联网公司的副总裁级别的Case时，我有幸通过客户公司内部人员，看到了被我推荐的这位候选人的所有反馈信息，包括集团总裁的反馈信息，才让我真正明白客户到底需要什么样的人！但不是所有猎头都能像我一样幸运，尤其是对于“菜鸟”猎头来说！因此大家能感觉到，对于候选人端，仍然存在因为信息不对称而造成候选人的误解！

        说到这里，大家可能觉得奇怪，以上的论述似乎是说猎头没啥作用，这也太不靠谱了！毕竟猎头还有很有存在价值的！是的，其实上述案例并非无解，我只是把多年来遇到的种种情况列举出来，为的是让更多的候选人能正确看待猎头的价值，进而判断是否需要与之深入合作！而且在跟猎头接触或者合作的过程中，一定要清楚的知道，猎头能做什么，不能做什么！这样既能节省自己的时间，同时也能挖掘出猎头身上更多的价值！

猎头到底能做什么呢！不知各位看官，有自己的判断了吗？