猎头行业有三座很难翻越的“大山”

猎头行业有三座很难翻越的“大山”，分别是“工龄长，资历浅”（从人员发展的角度）、“友军难容”（从内部协同的角度）与“易分难长”（从组织成长的角度）。

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“工龄长，资历浅”

理论上来讲，猎头顾问可以是个越“老”越值钱的行业，但现实的情况却有可能是：做了十年的猎头工作，只是把价值两三年的经验重复了几遍，有价值的资历并未随着年龄的增长而不断持续地加深。“如何能建立起逐步加宽，加深的职业护城河”——会成为越来越多猎头顾问的核心焦虑之一！

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“友军难容”

据乐观估计，中国猎头行业有过千亿的市场容量。按照这个估计，999‰的猎头公司的市场份额连1‰都不到。就常识而言，每个人都明白竞争对手是在公司外部；但实际的情况是，对于外部对手的强烈竞争，大部人能够非常坦然地接受，但如果同家公司内部有能够跟自己竞争的团队，或者存在有竞争关系的同事，“友军”往往会很难相处。这种自己人限制自己人的空间的情况，成为了猎头公司业务规模持续成长的瓶颈。

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“易分难长”

猎头是门天然容易分裂的生意，但分裂出去的新公司也许刚开始容易赚点快钱，却很难持续地成长。绝大部分情况往往是：分裂出去之后，发现在原公司自己痛心疾首的问题，那些原来的老板解决不了的问题，到了新公司自己也同样在犯，同样解决不了。据说中国猎头行业有数万家公司，如此庞大的公司数量是猎头公司“易分难长”最有力的注解；尽管现实如此，但“易分难长”显然不是猎头组织的出路所在……

通过猎头行业在中国过去20-30年的发展，对于单个顾问，如何从新手成为一个高绩效的百万顾问，已经有非常多的实践及较为透彻的总结， 但就如何翻越前述的三座大山，大家都还在努力探索中， 从这个角度来说，对于未来的猎头组织而言，能够有效翻越这三座“大山”的公司，肯定会前行得更远。