猎头公司的滚雪球原理与价值观的价值


来源: 佰世猎英 作者: 秩名 发布时间: 2020-07-04

找到机制性地滚大雪球的办法，是生意快速成长的不二法门。但很多猎头公司都是在滚大雪球快速扩展的过程中遇到大问题，甚至倒塌。原因很多，核心的原因之一，就是雪球的内核不够稳定。

在滚大雪球的过程中，球体越大，内核的受力往往也会更大，如果内核有太多裂缝，不够稳定，雪球往往就会从内部散掉；反之，如果内核稳定，外部来的压力反而能使内核更加坚固。

中高端猎头业务，是典型的关系型业务；资深顾问对客户及候选人的粘性，往往比公司品牌强，生意容易跟人走；加上在在群体努力的结果中，每个人都有夸大自己贡献比例的天性，容易觉得“自己的贡献被低估了，钱分少了”，所以，猎头公司天然容易分裂，很难滚大雪球。从事猎头行业20多年来，我认真的观察过这个行业的组织形态，发现很多能把雪球滚大的公司，其核心成员往往会是夫妻、兄弟、家族成员；因为这样的组织，其内核具有天然的稳定性。

很多人在谈到某某猎头公司是间夫妻公司、兄弟公司或者家族公司时，会略显贬义，其实是没学会欣赏这种稳定的内核对猎头公司的积极意义。用人唯亲，同时也能用人唯贤的组织，往往生命力更加强大。用人唯亲，组织有稳定性；用人唯贤，组织有成长性；亲贤并举，才是长久之道。

夫妻、兄弟、家族成员有内核稳定性的优势，但是极大地受限于它的稀缺性。能有这样的牢固连接，同时，还有能力也有意愿一起共事的家人，概率实在太低。很多时候，创业者以同学、前同事、老乡、战友等为连接纽带，以适度降低稳定性的代价，一定程度上缓解了稀缺性；但仍然遵循了同样逻辑，特殊关系的稳定性受制于特殊关系的稀缺性。

当我们突破亲友关系的限制，转而强调利益连接时，我们获得了新的突破。共同的利益是个很好的连接纽带，有效地解决了合适的亲友连接的稀缺性问题，具有非常好的可拓展性。由于利益容易受很多因素影响而动态变化，利益连接却有天然的不稳定性的缺陷。

一旦懂得了合适共事的亲友的稀缺性与动态变化的利益连接的不稳定性后，我们自然就会懂得价值观的价值：价值观连接不受亲友的稀缺性限制，同时极大地缓解了利益连接的不稳定性。

价值观的问题在于：它是一种长效的慢药。首先，一个猎头公司形成稳定的价值观需要时间（很多商业组织的行为驱动力，本质上属于对现实刺激反应的机会主义，而非稳定的价值观）；其次，一个猎头公司清晰准确地去传播自己的价值观，吸引有类似价值观的人加入，也需要时间；最后，人与人之间的价值观很难完全吻合，公司的中关键成员在磨合中扩大彼此的价值观交集也需要时间。价值观的价值起效有可能会慢，但确实有长效的效果。所有组织最后的胜利，本质上都是“价值观”的胜利。

亲友连接，利益绑定，价值观相容，不同的维度，不同的角度，不同的时长，各有利弊。三者之间的交集部分，是一个猎头公司最值得珍惜的财富。


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