另外，我对
猎头行业一些的情况了解到整个行业变化也很快，毕竟只有二十多年的历史，尤其最近一两年也有看到很多甲方做猎头的趋势，比如有阿里的HR高P，有ebay的资深研发总监等，这么多大佬涌入，那传统的猎头到底应该怎么应对？
前几天拜访了一个HR，说自己很喜欢做招聘，还开玩笑让他来做猎头，也借此谈了谈猎头和HR的区别。最近也找了之前认识的一些HR高level的人沟通。
那其实我还是更坚定也更喜欢猎头工作，感觉自己在HR和猎头的区别考虑的还是很清楚的。关于HR和猎头，结合过往和一些甲乙方朋友聊的内容，把一些内容对比整理出来，可能会有些片面，非常期待猎头大佬和甲方大佬指点。
先谈一点，很多人会觉得猎头未来的方向比较窄，似乎猎头出来就只能做HR了，亦或者开个
猎头公司？
这其实搞混了一个概念，我们说猎头也好，HR 也好，都属于某个职能线，可能HR有传统的六大模块，有新型的三支柱，而猎头似乎只有这一种，就给人感觉猎头未来的方向很窄。
猎头和HR 的转换，根本上来讲已经换了完全不同的职能，如果能在猎头行业发展好好的，为什么要换职能呢？
就比如在HR 做的好好的，肯定也不会考虑跳出来，在HR内部体系来转换。
而猎头和互联网的java工程等体系其实是一样的，在内部也可以升任主管、经理、总监，帮公司开辟新的行业线，开设新的office。
甚至你也换个行业，转内部的HR等等。但问题是转行的朋友都要考虑来做猎头了，为什么想的是再跳出去呢，而不应该想着怎么把工作做好吗？
两者区别
猎头
自我成长较快：很多人说猎头成长比较快，美名其曰：“经常接触各种高端候选人”，其实对猎头新人而言，大多数都是从一些中级别的职位起步，只有做到了一定的阶段，才会慢慢做些高端职位，这个时间周期有的人只需要半年，有的人可能1-2年也不够；
但不可否认，因为整个猎头行业的高速发展，以及参差不齐的公司，你会发现只要你愿意，想要和这些高端候选人建立联系，还是一件很有可能的事情，也可以从他们身上学到很多生活经验和工作经验，避免你在职场里走弯路。
但有个你不能忽略的事实：候选人的经验毕竟是他们身上的，能否学到，以及能否在自己身上落实到行动，这就要具体看每一个顾问的本事了。其实很多自我成长也分很多方面维度，就不展开细讲了。
人际关系简单：可以说，猎头是我目前接触过的，人际关系最简单的工作，你只需要认认真真做事，联系候选人搞推荐。
因为我们大多数都是1V1的单线联系，比如你和候选人，你和甲方HR，你和你的客户经理（有的同行也叫作项目经理 或者Owner），绝大多数不需要你考虑太复杂的人事关系。
在合作客户的时候也是一样，只要你能保证解决HR的招聘问题，很多HR 都愿意和你合作，但可惜是绝大部分的猎头顾问，连HR 最基本的需求都无法解决。
甲方，相信大家都有理解，无论是招聘HR 还是OD、薪酬、文化等，都不可避免的同时要考虑多个领导的想法，求同存异。
当然，要想在职场做的更好，升的更快，会处理人际关系的人无疑是更有优势的，但这有个前提，猎头顾问的业绩要好，我遇到很多猎头公司的老板，第一反感的都是拍马屁。你业绩不行，其他的说什么都是白搭。
HR
战略高度：我之前一直不愿意考虑HR的原因在于，我一直觉得猎头是业务部门，而HR是企业中的乙方，是支持部门，支持业务部门的，那如此我为什么要做HR呢？
比如HR中有个说法，HR要比业务还要懂业务，但其实和一些HRD聊，发现这个根本不现实，如果真的这样，那要业务干啥？不如HR去干业务好了。
最近因为阿花的事情让我想清楚了之前没考虑的点，HR虽然是支持部门，但支持的都是行业里的顶尖业务，尤其是如果是世界五百强的HR，是需要日积月累的和各个业务部门的一把手合作的，这些人，都是行业顶尖的顶尖。
猎头很大的劣势就是我们很容易理解的比较片面，HR是需要深入到很多业务细节的。
猎头虽然是业务部门，但是目前国内上市第一股的科锐，公司市值也只有60多亿人民币，19年营收是35.86亿人民币，这和甲方的业务体量差别实在太大。所以HR看待事情会非常有高度，也很宏观，对行业的发展，比如阿里淘宝的HR 肯定对电商的发展趋势很了解，腾讯优图的HR 对AI的理解更为深刻；
企业运营：同样因为经常要和各个业务的老大打交道，你会了解到这个企业是怎么运作的，不同部门之间怎么合作的，遇到剧烈的矛盾冲突是怎么应对的。
比如这两年人力资源体系中很值钱的两个方向，一个是BP 一个是OD，后者很重要的一个理念就是共创和复盘，这种经验，是面向非常复杂的组织问题从而得到的，非常宝贵和难得，对于猎头来讲，从业的前5年很难会遇到这样的情况；
人际关系复杂：相对猎头来说，就是非常复杂了，不过同样也非常锻炼情商，听到过这么一句话：不是聪明人不要做HR，要不然很容易被玩死。
基本上接触过的HRD 或者VP，给人的感觉都非常好，聊天很舒服，情商是真的高，同样在这样的企业锻炼，真的很锻炼情商。因为稍微不注意，你很有可能就得罪了某个业务老大，不小心给你小鞋穿。
关于HR，还有问题，也可以请教下大家：人力带给企业最大的作用到底是什么？问了好多朋友，有几种答案我印象比较深刻
对人特别敏感，会比较在意人，可以帮助业务或者让事情有效的滚动起来；
为团队做激励和赋能：帮助员工更有向心力，集体荣誉感；
组织发展，文化建立：团队体系搭建，人才结构，公司文化 对外宣传等等；
但总感觉这些作用有点被动，不能把主动权掌握在自己手上。
最后从几个点再谈谈区别，也是我后来还是想继续做猎头的原因：
工资待遇：一个“小”目标描述下，30岁百万年薪，做猎头和HR哪个更容易达到？前者毕竟带有销售性质，有奖金，对于家庭比较一般的同学，这是一个比较好的路径。
当然会有很多朋友讲，猎头中拿高薪的也是少数，如果都拿特例来比的话，同样在HR体系 也有人能拿高薪，但是假设各有100人做猎头和HR，学历等都一样，相信无论是3年，5年 还是10年之后，如果来统计这些人的薪资，肯定猎头占的比例比HR大；
自由度：相信很多转行的朋友，都是冲着这点来的，觉得时间可以自己支配，可以经常出去拜访客户，见候选人，偶尔喝杯咖啡，各种饭局等等，但其实不然，先抛一个个人观点-职场的人都是不自由的。如果研究管理，你会发现，很多的管理者都会强调，管理是反人性的，遏制人的劣根性，比如懒惰，虚荣等；
所以无论HR还是猎头，在我来看都是不自由的，不同的是自由度的高低，HR的不自由体现在是支持部门，会有各个业务线的不断的压力涌入，会逼着你不断往前，会有各个领导来催你进展；而猎头虽然看起来自由，但其实也会有日常较高KPI的要求，比如简历推荐数量，面试数量等等，据我所知，有些外资的猎头，日常忙到没有时间处理私人微信；
回到了青岛以后才发现一个事情和上海区别很大，上海的猎头同行加班情况很普遍，晚上9点 10点的人很多，甲方HR亦如此，但是青岛的同行基本到七八点就下班了，反而很多HR 为了业务的压力，都经常9点 10点 甚至周六来加班
管理：其实这个是最近才反应过来的，和一个六年工作经验的Hr聊，才发现他竟然没有实际带过人。
我理解的职场中有两个很重要的能力，专业能力和管理能力，而这两种能力是完全不同的概念，有没有带过人，和一个人沟通后非常容易发现。
因为我做研发技术类职位比较多，常和候选人沟通的一个问题就是做技术还是管理，两者占比有多少。尤其是近两年开始带人了以后越来越发现，管理是一个很深的领域，他考验的是情商，是领导力，教练等方面的能力。
对猎头来讲，如果能做2-3年，绝大部分人都可以考虑升职做管理，在接下来的一年左右带3-5人 是很有可能的，像7年、10年的猎头，带20人-50人就很有希望；而很多HR，如果要带30人，基本上都是HR部门的一把手，按照1:100的比例，也就是3000人的公司，这样的公司 假设毕业就在，10年能做到HR一把手吗？这个可能性太低了。
支持的业务团队有那么大，和不代表管理能力哈，就和很多项目管理的人说管的项目有200人，但我们只看实际管理范围，也就是对下属团队具有实际的KPI考核权利，招聘入职等可以拍板。
一个资深的猎头顾问也是需要长时间的积累才得以成型的。猎头由小白到大神主要经历以下步骤：
1.猎头助理
很多猎头顾问都是从猎头助理开始做起，他们的职责着重于搜索人才，在信息与内容爆炸式的时代，结合猎头顾问的特点，快速准确发掘线索，联系到候选人才。
猎头搜寻的途径多种多样，包括陌生电话、网络搜索、数据库搜索、人际网络搜索等等，合格的猎头助理不但能根据给定案子的特点，快速确定搜寻方与搜寻方式，还要战胜搜索与联系过程中不断失败带来的心理挫折感，百折不挠，终达目标。猎头公司要发挥高层次人才的社会配置功能，猎头助理首当其冲，在搜寻阶段突破高层人才市场供需双方的信息高度不对称的矛盾。
2.普通的猎头顾问
猎头助理做好了，接下来就是猎头顾问了。从猎头助理上升为一名猎头顾问，主要是在了解企业与识别人才能力方面有所累积。猎头为企业搜寻与输送人才关键在人职匹配，因而对客户需求与候选人特点的深入理解是工作的基础。国内企业正处于蓬勃发展的阶段，企业类型与特点差异非常大，空缺职位的内在需求也是千差万别。
猎头顾问需要在短时间内收集信息、拜访调查，对客户企业全貌和空缺职位的核心要求做到胸有成竹。另一方面，“识人才”虽是猎头顾问最基本的功力，但需要通过知识学习和大量实践的结合才能掌握。人才评价的方法很多，面试、评价中心等等，涉及因素也很广，学历、性格、工作经验、价值观、社会资源等等。作为专业的猎头从业顾问要形成独立的人才评价能力，并且通过知识与经验的结合，不断提升，终生修炼。
3.具有影响力的猎头顾问
当你做猎头顾问有一段时间，你的影响力其实已经扩大了，你所需要的是与商务功能结合起来共同合作。猎头顾问在服务过程中与客户平等的对话地位，应该保持在专业领域的主动性。猎头顾问在为客户搜寻与甄选候选人的同时，兼当营销者、说服者、协调者角色，在客户开发与维护、候选人推荐、候选人说服、入职商谈协调等过程中，应与商务的技巧与艺术结合起来，完成最终的合作。
4.猎头大师
猎头行业的最高荣誉是猎头大师。能被称为猎头大师的人，一定是在职场摸爬滚打多年的人才，他们一般积累了广泛的人脉资源。但在职业生涯中，我们要不断探索创新，猎头也同样如此。优秀猎头顾问能充分调动的人脉网络范围，将不仅限于猎头业务的积累，而是结合血缘、学缘、乡缘等社会网络，把触角延伸到最大的范围。
猎头的进步其实是不断的积累升级的一个过程，任何职业都不可能一蹴而就。就像一个婴儿到成人的蜕变，是需要时间的。
