回想我们用过的APP，大家肯定都会发现这样一个现象，在某一个方向上，真正叫得上名字来的互联网产品其实只有很少的几家，比如购物是京东、天猫、淘宝，支付是微信、支付宝，邮箱是163邮箱，搜索是百度、搜狗、必应，即使共享单车也只有ofo、摩拜，很少出现百花齐放，百家争鸣的情况。而之所以出现这种现象，主要是受“马太效应”的影响。
所谓马太效应，指的是任何个体、群体或地区，在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，会有更多的机会取得更大的成功和进步。“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”出自圣经《新约·马太福音》的这句话，把这种强者越来越强，弱者越来越弱的分化现象阐述的淋漓尽致。
马太效应，在猎头行业里面可能表现的不那么明显，但是却真真切切的影响着这个行业的底层竞争逻辑。仔细回想，日常工作我们是否经常见到以下的情形：
业绩领先的顾问、团队，往往是挑单的，不是自己主动专注的方向不会做；
每天跟进客户，却拿不到一个独家职位，单子全是难啃的骨头，永远在做”外围“；
开发客户时，总是找不到合适的切入点，导致BD难上加难；
十几家公司竞争，最终只有那么一两家能够成为客户的核心供应商，能拿走客户70%甚至以上的销售额；
那么造成这些现象的原因是什么呢？再深入分析你会发现：
主动专注的顾问、团队，在特定方向人才资源多，自己对于专业的理解十分深入，做起单来得心应手；
拿到独家单子的，客情关系维护的特别好，而客情关系的维护则是因为深入了解客户的需求，有多个成单的经验；
开发客户的切入点往往来自于你竞争力最强的单：”我们在**方向成了**单，听说贵公司在这个方向人才缺口很大“，这样的开场白是不是很有力呢；
10个人做一家客户和30个人做一家客户，效果肯定是不一样的，一旦有了突破，我们就会获取更多的信息，拿到更多的职位，从而成更多的单子！
不难发现，上面几种现象其实都是马太效应的体现。那么我们如何在工作中，如何分析和利用马太效应呢？
做单：需要顾问主动专注，不是每一个单子都要做，不要被短期的利益所吸引，永远做能够让自己在专注方向上有更深入挖掘的单子；
开发客户：1.重点开发团队专注方向上的需求；2.一时不成单，不要着急。找一个骨头重点啃，取得一定突破后，你将获取到更多的信息和客户更多的关注，3，不要企图一步走太远，马太效应里面成功是成功之母，不能成单时候你可以先争取多一个面试，用面试获取更多的信息，用信息帮助你获取更多的面试，用更多的面试获取成功，总之就是积累小的成功，不断的进入正向循环；
企业：尤其是广州创业型企业，创立初期阶段就要选准自己要作的方向，深耕细作，形成自己的竞争壁垒。
前面说的内容有点繁杂，简单来说，这篇文章是关于猎头顾问、团队、企业如何形成自己竞争优势的思考。不管你现在做的方向是什么，做了多长时间，你都可以利用马太效应帮助自己形成自己的竞争优势。逻辑如下：
1、明确自己的方向；
2、坚定的做下去，积累哪怕再小的优势；
3、把优势滚大，形成自己的行业影响力；
4、在不同的应用场景下展开，获取更大的成功；
5、成为行业专家，成功建立竞争壁垒。
