在佰世猎英看来，
猎头就是打游戏。各种数字累加，不断打怪兽过三关，历经九九八十一难挣钱通关晋级。
成立于1993年的泰来猎头，算是中国猎头行业的拓荒者之一，如今突然倒下，引来了同行人士的一片唏嘘。
有猎头留言惋惜，“能做到这样已然难得，祝愿走出困境，涅槃重生”，“27年了，还是没扛住”。不过也有人认为，泰来猎头的倒下是自然法则，“在国内经济深度转型的大背景下，必然会有相当多的公司出局，适者生存”。也有人宽慰，“后浪来了，无需感伤”。
但大部分外企需要的人才都是管理、技术精英，这些人一般不会出现在职业介绍所的简历簿里，猎头就成了外企招人的“外挂”，这让纪云有了生存空间。
建国门边的中信国际大厦是纪云常蹲点的地儿，站在地铁站门口发传单、发名片，是他当时用的最简单粗暴的“捕猎”方式。而对于那些点名要对手公司员工的候选人，他绞尽了脑汁，讲故事、编剧本，不管什么办法都试过，只要能拿到客户钟意人的联系方式。
接触候选人的时候，为了给对方留下真诚且温暖的印象，纪云都会先到洗手间把手烘热了再去敲门，以做到事半功倍。如此坚持了3年后，纪云成功把一位美国航空公司高管挖去通用电器，挣到了5万美金。
事业做起来后，纪云曾在接受采访时说过，“很多人觉得猎头简单，我却敢保证他轻易不会做好。在中国，我在这个行业能做20年也是纯属偶然。事实上甚至能坚持10年的
猎头公司都很少。”
没想到，一语成谶，熬过了20年的泰来猎头最终还是结束了这场猎头游戏，
猎头说到底是一个业绩导向的工作，不管你加入哪一家猎头公司，不论那家公司平均产出高低，都是需要产出和了解游戏规则的，所以基本的特质具备了。
1、 岗位画像：公司需要每个岗位解决的核心问题必须要清晰，顾问型猎头有时间会让企业少走很多弯路；
2、 人才地图：什么样的人能够解决核心问题？这些人在哪里？有了清晰的岗位画像之后，人才地图对人才来源才有清晰的认知前提；
3、 适配性：不是必须要找到完美的人才才可以胜任，能够解决核心问题的技能才是最重要的，其他的都可以团队配合或者利用外围资源。
猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。
直白点说，他们只对“头部人才”感兴趣。猎头可以理解为高级人才顾问，在猎头游戏里担当的是高级人才和企业之间“媒介”的角色，使彼此能够更快的找到合适的另一半，
无疑，人才是企业的核心竞争力，所有企业都在网罗最优秀的人才。市场头部人才的稀缺和企业对高端人才的巨大需求之间，始终存在着供需不平衡。这给企业HR带来巨大的挑战，也给猎头行业带来了巨大的机遇。
在国内，猎头行业还处在快步发展阶段，大小猎头公司星罗棋布。
顶级猎头公司的业务定位都很明确：职位都高，以寻聘董事、高管为主，职位年薪基本在25万美元以上。第二个共性特点是，服务都贵，年薪的1/3左右。
集“高”与“贵”与一身的名门猎头，自然也是不好当的。想要成为一名真正的高端猎头游戏高手，应该具备哪些特质呢？
1、 喜欢与人打交道，沟通能力强
猎头的日常有大量时间是需要与雇主和候选人反复沟通。如果你对这件事情很热爱，自然会更快适应猎头这个角色。
其次，这种沟通不是简单的传递信息，而是要深刻理解雇主和候选人的需求。
因此，如果希望能促成双方顺畅的交流，背后需要做很多功课，自己搜集很多信息。
那么需要你爱动脑筋、聪明、善分析，就是我们常说的“有灵气”，能够快速从大量信息中抓住关键点，从而慢慢形成自己的知识体系，这样才能对雇主和候选人形成影响力。
还有一个常识性的误解，就是大部分认为好的猎头是在不断的说，但事实却恰恰相反。高端猎头最需要具备的能力是“倾听”。
善于倾听的人可以和其他人更好的建立信任关系、深入挖掘需求、获得更多信息，从而做出与众不同的业绩。
2、 自驱力强
什么是自驱力？美国人凯普在《自驱力》给下了这个的定义：对于成就、权力和亲和的需要，驱动员工积极主动地工作，以争取最大的成功。
简单来说，就是自己主动去行动而不是别人在背后推你。
猎头不仅是场人才和企业的配对游戏，和任何工作一样，做好了都需要下苦功夫，而且更需要“聪明的勤奋”，因为你实际上是在和竞争对手拼速度，比拼谁能稳、准、狠的促成交易。
同时，在完成规定的任务以后，自驱力还体现在主动给自己设定更高的目标上，哪怕所有人对你都很满意了，你还在追求卓越，不断挑战自我，因为你自己才是真正的内在驱动力。
3、 抗压、抗挫折能力强
抗压能力就是在面对困难时，保持乐观积极的心态，并能够冷静应对，快速找出解决问题的有效办法，俗称“抗造”。
猎头的客户是企业HR，当然这些岗位也都是HR感觉不好搞定的，有些甚至是长年open的老大难职位，完成相当有难度。
因此，猎头在游戏中可能会尝试相当多的候选人，与很多候选人反复的聊，或者反复地被cold call拒绝，最后成单的几率只有3%。但如果他不能越挫越勇，而是轻易折断，那么很快他将再与此行无缘。
4、 团队协作能力
现如今猎头已经不是一个完全单打独斗的游戏时代了，猎头公司规模越来越大，一个人的力量非常有限。
事实上，互助对猎头非常重要，一个猎头顾问需要得到他的上司、助理和其他猎头顾问的帮助，任何人不可能在所有领域都专业，没有团队协同能力将限制一个猎头顾问的长期发展。
同时，协作不仅仅体现在团队内，对于团队外的人脉积累也将对业绩达成起到巨大的作用。强大的人脉能带来靠谱的资源，你之前的朋友、朋友的朋友、上下游合作者都有可能成为你未来的潜在客户或潜在候选人，因此经营好自己的品牌和口碑，深耕自己的生态圈对于一个高端猎头的成长是非常重要的。
5、 服务意识
猎头本质上做的是“人”的生意，因此雇主和候选人两方的客户体验都非常重要。
如何在众多猎头中杀出一条血路，建立自己的核心竞争力？
那么你需要首先建立很强的客户意识，时刻思考自己的价值：你是在为客户解决什么层面的问题？是传递简历，还是为客户提供人才解决方案的顾问？除了提供这些服务以外，还能提供什么其他的增值服务？比如一些人才流动的市场趋势、个人职业发展的建议等等。
目前国内许多猎头机构忽略猎头行业的服务本质，转而不断获取新的企业和候选人以扩充业务规模，而不关注服务本身。长此以往会形成一家规模很大，但水准却一般的公司。
另外，由于猎头是拿甲方的佣金而不收取个人的费用，导致部分猎头过于重视企业客户而忽视候选人的体验，很少真心为候选人的发展提供建议，而单纯想尽快卖个好价钱、过度夸大职位的真实情况，因此反而伤害了猎头与候选人的信任关系。
最后，祝我们都可以把这场猎头游戏顺利进行下去，加油，猎头人！
